MDC · RNCP41966 · niveau 7
Manager du développement commercial
Pilote la stratégie commerciale d'une entreprise, de la vision à la performance.
- Niveau
- Bac+5
- Durée
- 925 heures sur 2 ans
- Rythme
- 1 jour à l'école, 4 jours en entreprise
- Rentrée
- Septembre 2026
Le Manager du développement commercial pilote la stratégie commerciale d’une entreprise : études de marché, positionnement, partenariats, management d’équipes et innovation. À EMS, tu le prépares en deux ans, en alternance : un jour à l’école, quatre jours en entreprise.
Un diplôme de niveau Bac+5 qui ouvre sur des postes de direction commerciale, en PME comme dans les grands groupes.
01 · Programme
Objectifs et compétences.
La formation s’organise autour de 6 blocs de compétences professionnels.
01 Définir la stratégie commerciale de l'entreprise 230 heures · Coef. 3
- Réaliser des études de marché et identifier les segments cibles à fort potentiel
- Définir le positionnement stratégique de l'offre et les critères RSE
- Fixer les objectifs de croissance et les indicateurs de performance
- Élaborer le plan stratégique annuel et la politique tarifaire
- Formaliser une feuille de route commerciale intégrée (ventes, marketing, communication, partenariats)
02 Piloter la stratégie et la performance commerciale 210 heures · Coef. 4
- Coordonner les équipes marketing, vente et support
- Analyser les résultats et arbitrer l'allocation des ressources
- Produire des reportings et des tableaux de bord de performance
- Optimiser les processus de vente et l'expérience client
- Structurer et pérenniser les partenariats stratégiques
03 Manager les équipes commerciales 145 heures · Coef. 5
- Structurer l'organisation et les objectifs des équipes commerciales
- Développer un management fondé sur la confiance et l'inclusion
- Piloter la performance individuelle et collective
- Anticiper les besoins en compétences (GEPP) et mener les entretiens professionnels
- Intégrer les critères ESG dans le pilotage de la performance
04 Piloter l'innovation commerciale et la compétitivité 150 heures · Coef. 6
- Identifier et évaluer les outils numériques porteurs (CRM, IA, automatisation, e-commerce)
- Piloter le déploiement de solutions technologiques et accompagner le changement
- Former les équipes aux outils digitaux
- Concevoir et lancer de nouvelles offres à partir des données clients
- Évaluer les impacts sociaux et environnementaux des innovations commerciales
05 Anglais des affaires (langue vivante européenne) 150 heures · Coef. 2
06 Les entreprises et les enjeux de la transition écologique 40 heures · Coef. 4
Méthodes mobilisées
- Cours magistraux, travaux dirigés et travaux pratiques
- Études de cas et mises en situation professionnelle, individuelles ou collectives
- Projets individuels et de groupe
- Notes de synthèse et rapport de mission
02 · Alternance
Le rythme de l’alternance.
1 jour à l'école, 4 jours en entreprise
Un rythme pensé pour appliquer directement en entreprise ce qui est appris à l’école.
Mobilité
Une période de mobilité de quatre semaines est proposée pendant la formation, dans une autre région ou à l'étranger, au sein d'une entreprise ou d'une organisation partenaire.
03 · Admission
Admission et délais d’accès.
Constitution du dossier de candidature en ligne, puis étude du dossier par l'équipe pédagogique, test de positionnement et entretien avec un chargé d'admission. L'inscription est définitive après validation du dossier et signature du contrat d'alternance.
Délais d’accès : Délai de traitement du dossier d'environ 2 semaines. Candidatures ouvertes du 16 février 2026 au 29 janvier 2027 pour la rentrée de septembre 2026.
Prérequis
Être titulaire d'un diplôme ou titre de niveau 6 (Bac+3) dans le domaine du commerce ou du développement. À titre dérogatoire, accès possible aux titulaires d'un niveau 5 en gestion, marketing ou commerce justifiant d'une expérience professionnelle dans le développement commercial.
04 · Débouchés
Après le diplôme.
Métiers visés
- Directeur ou responsable du développement commercial
- Directeur commercial ou directeur des ventes
- Business development manager, ingénieur d'affaires
- Responsable grands comptes (key account manager)
- Responsable partenariats, head of sales
Poursuites d’études
- Diplôme de niveau Bac+5 : il vise l'insertion professionnelle directe sur des postes de cadre commercial.
Passerelles et équivalences
Aucune passerelle ni équivalence n'est prévue pour cette certification.
05 · Financement
Financement et tarifs.
En alternance
Formation prise en charge à 100 % par l'OPCO de l'entreprise. Aucun frais à la charge de l'apprenti (article L.6211-1 du Code du travail).
En formation initiale : 6 500 € la première année et 7 000 € la seconde année en formation initiale.
06 · Certification
Un titre reconnu par l’État.
- Titre
- Manager du développement commercial
- Code RNCP
- RNCP41966 (niveau 7)
- Certificateur
- CDE FEDE France
- Enregistrement
- Publiée le 27 février 2026, échéance 27 février 2029
Blocs de compétences
- RNCP41966BC01 · Définir la stratégie commerciale de l'entreprise
- RNCP41966BC02 · Piloter la stratégie et la performance commerciale
- RNCP41966BC03 · Manager les équipes commerciales
- RNCP41966BC04 · Piloter l'innovation commerciale et la compétitivité de l'entreprise
Consulter la fiche officielle sur France compétences →
Modalités d’évaluation
- Études de cas sur la définition et le pilotage de la stratégie commerciale
- Mises en situation professionnelle (structuration, partenariats, management, innovation)
- Dossier et soutenance professionnels, épreuve transversale aux quatre blocs
Obtention du diplôme : La certification s'obtient par la validation des quatre blocs de compétences et la réussite d'une épreuve transversale (dossier et soutenance professionnels) mesurant la maîtrise coordonnée des compétences.
07 · Résultats
Indicateurs de résultats.
Session 2026-2028
En cours
Taux de réussite à la certification
En cours
Taux de poursuite d'études
En cours
Taux d'interruption en cours de formation
En cours
Taux d'insertion professionnelle
86 %
Insertion globale à 6 mois (national)
Source : France compétences, année 2023
La session 2026-2028 est en cours. Chiffres nationaux de la certification (année 2023) : 86 % d'insertion globale à 6 mois.
08 · Accessibilité
Accessible à toutes et tous.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Les aménagements sont étudiés au cas par cas avec le référent handicap de l'école.
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